2022年，是历史以来最特殊的一年，不仅疫情之下导致行业变线，更需要我们来关注的是，今年每一个行业都在面临巨大的挑战，家电与厨卫电器市场也如此，业内厂商承载业绩增长困难的高压，而实体店经销商却在承载生死存亡的命运，2022年，家电与厨卫电器厂商搭载电商巨头开启疯狂“窜货模式”，实体店经销商已奄奄一息，接下来我们大家一起来看一看这揪心且难堪的节奏。

  2022年，各行各业的企业开启“新兴渠道”，有些企业为自救，因处于生死存亡之下，有些企业为增长，因处于业内竞争或上市公司业绩压力，有些企业则自杀式的求发展，宁损线下实体店渠道也要跟上不稳定的且不健康的行业发展潮流。

  如“家电”与“厨卫电器”市场，就正在2022年度上演“新兴渠道无界渠道发展”模式，所谓新兴渠道无界渠道发展，就是品牌企业将在今年起，拥抱与合作“任何可以或可能会产生销量的线上线下渠道”，不分区域、不分场景也不设定规则，开启所谓“混战混打”模式。

  接下来，我们共同来关注这些家电与厨卫电器大牌或优势品牌的2022，究竟在走哪些路线，为什么低价、特价、超低价产品满天飞，线上大小平台都能买，线下大小牌经销商都在卖。

  如今，电商已成为当之无愧的“优势渠道”，任何行业企业纷纷向电子商务平台巨头靠拢，开启品牌与电子商务平台之间的战略合作模式，尤其家电与厨卫电器行业最明显，线上多个旗舰店、专营店或众多分销店，线下则入住电商线下所有实体店，开启线上线下与实体店比价的价格战模式。

  由于电商引流的特点为“低价”或“比价”，因此，各大品牌在不断向电商渠道输送或定制“超低价”型号产品，一些产品相比实体店渠道进货价高出一点，而大部分产品近似款型号却直接击穿线下经销商进货底价，导致在电子商务平台线上线下活动时，线下经销商到电子商务平台等价格大量囤货。

  过去几年，只有大家电几家企业在疯狂的开启这样的模式，而今年起，多个“厨卫电器”大牌企业，也明着暗着大量向电子商务平台上架低价产品，甚至平时打着高端旗号的厨电品牌，16L燃气热水器线多元线下实体店经销商进货价都拿不到。

  不止如此，部分家电与厨卫电器品牌开启线上线下总代或大渠道代理商统一价格，而电子商务平台为了快速借力大牌优势，开启砸钱补贴政策，在电商大促时段，向线下各渠道各品牌经销商放货，其价格低于线下省级或大区域总代理商进货价，没错，电子商务平台巨头的资本实力碾压所有经销商。

  早于去年开始，就有全国各地许多大牌线下实体店经销商表示，在朋友圈中经常收到窜货商的微信留言，大牌储水式电热水器60L的差异化型号400多元，部分产品5台起订，大部分产品1台起订，直接击穿大牌实体店经销商进货底价。

  早期，许多经销商还在怀疑产品的真伪问题，而随着窜货商公布消息的商家慢慢的变多，最终，认定了这一些产品是正品，那么，产品是如何流通出来的呢？有业内的人表示，许多大牌厨电企业，为了弥补业绩增长压力，明里暗里在与窜货商合作，经常发出一些“超低价”的产品。

  绝大部分流通窜货的产品，都低于实体店经销商进货价的30%~50%左右，甚至一些非正式的竞争品牌经销商也摆在店内销售，在价格上的优势上直接完胜本地线下授权经销商。

  三、2022年家电与厨卫电器线上线下市场大乱套，线下经销商线上线下型号混着卖，多元化渠道正是窜货热潮的开端。

  在过去多年，即便电商发展迅猛，渠道也仅为品牌电商线上旗舰店，线下渠道实体店或工程定制渠道，而今年起多个家电与厨卫电器企业快速转变，演变出“混乱不堪”的经销模式。

  如品牌官方线上旗舰店、线上专营店、非官方专营店覆盖各大电子商务平台，品牌官方电子商务平台线下店中店、品牌官方线下授权实体店、品牌官方短视频平台官方店、服务平台渠道、工程渠道、新兴家装渠道、窜货商渠道，几乎你能想到的或想不到的渠道都已覆盖。

  纵观各大品牌各渠道价格显而易见，唯有实体店渠道仍保持高渠道价格的中高端产品专线，其它渠道均以低价为主，而随着渠道的演变，也随着消费主流群体的快速升级，其它渠道优势已完胜实体店。这种博弈已存在一段时间，未来，不敢设想。

  在面对上述市场乱象的背景下，各方声音不一样，身为家电与厨卫电器业内人士的你，支持以下哪一种说法。

  有家电与厨卫电器线下实体店经销商表示：经营十几年的品牌，现在市场窜货很严重，长此以往，不排除会放弃地区经销权，改换经营其它品牌或其它新兴品类的品牌，这样的市场背景下太难做了，还需要面对业绩回款的压力。

  有家电或厨卫电器业内厂商的人说：今年，许多家电企业在面对业绩增长压力的同时，也不愿错过新兴零售渠道，更不愿意措施与各渠道巨头战略合作的机会，品牌越大反应越快，虽然实体店渠道很重要，但是新兴渠道布局更重要，品牌企业不能措施新兴渠道机会。

  有电子商务平台线下店地区代理商表示：如今，电商平台线下店的优势显著，店内大牌家电与厨卫电器云集，产品渠道价格上的优势十分明显，再加上电子商务平台的知名度效应，许多用户更倾向于本地电子商务平台线下店，店内线上线下渠道产品应有尽有，即便没有陈列的产品，也能够迅速调货。

  结语：2022年，许多行业的经营格局在发生巨变，而对于家电与厨卫电器品牌而言，虽然新兴渠道布局十分重要，但却不可以忽视品牌线下渠道实体店的重要意义，未来，家电与厨卫电器实体店不会消失，而是演变新的生存状态。很难想象一个大牌家电或厨卫电器品牌，在没有线下实体店的情况下，如何维持支撑大牌的市场地位。