在中国节能协会热泵专业委员会的支持下，中国供热展携手中国家居新品潮流趋势大典组委会、POD设计力量以及新浪家居、搜狐家居、凤凰家居、太平洋家居、热泵在线、热泵杂志、温度新媒、产业在线、V客传媒-热泵观察杂志9家行业权威媒体组成探访团，发起“中国供热展2024品牌行”活动，实地探访热泵行业先锋品牌。

  2024年12月03日，“品牌行”走进美的楼宇科技，深度对话美的楼宇科技国内营销公司热泵产品营销售卖总监路明，挖掘企业在科学技术创新方面的优势与经验，了解企业当下发展策略与未来发展动向。

  【热泵在线】：美的楼宇科技2024年主要聚焦于哪些市场领域，并取得了哪些成果？

  【路明】：从2024年起，我们的整体布局主要围绕两大战略区域展开：一是北方的采暖市场，二是南方的热水市场。在北方采暖领域，行业大致分为户式采暖和商用采暖。

  北方户式采暖渠道经历了一段空白期，2022年底至2023年，我们才重新开始布局北方的采暖市场，但产品力尚显不足。针对这一挑战，我们在2024年7月推出了雪焰系列，这是一款零下35度双风轮喷气增焓的产品。从目前下半年的销量来看，雪焰系列受到了北方市场的广泛认可。

  另一块业务重心是北方的商用采暖领域，通常业界称之为低温模块市场。根据第三方多个方面数据显示，今年整个低温模块市场的增长率不高。但是，我们在这一领域实现了约40%的增长率，这得益于烈焰系列新产品。今年我们新增了变频系列1650，并推出了330千瓦的型号。接下来我们计划在商用采暖的低温模块上继续丰富产品线，以满足多种领域和应用场景下的商业采暖需求。在北方采暖市场中，2024年我们大家都认为在产品方面做得比较好，并且带来显著增量的根本原因是产品力的更新换代与提升，带动了北方市场整体销量的增长。

  此外，在南方市场，商用热水业务也取得了不错的增长。美的一直在南方传统的空气能热水市场占有较高的市场占有率，这主要得益于我们强大的渠道优势，不仅依赖于传统的暖通渠道，还坚持拓展专业渠道路线。因此，在南方的整体布局中，我们以渠道建设为主导，而在北方市场，我们则通过提升产品力来推动业务发展。

  【路明】：我们也认为热泵在工业领域的发展空间极为广阔。目前，工业领域的热源还是以传统锅炉为主，尤其是高温锅炉和高温蒸汽。尽管热泵在某些方面已经能够部分替代传统热源，但在整个工业领域，高温热泵对传统锅炉或传统热源的替代并不普遍，且知名的暖通设备制造商在工业热泵产品方面的布局相对较少。正因如此，我们大家都认为工业领域将是热泵未来发展的一个重要方向，市场空间比较大。

  另外，我们大家都认为要在工业领域拓展高温热泵的应用或提高占比，首先重点是产品能不能够满足工业领域多样化的应用场景需求。在工业领域，如纺织、化工等行业，对温度的要求比较高，常常要高温甚至超高温，目前整个热泵行业在高温热泵和超高温热泵方面的产品力相对薄弱。从目前的反馈来看，要在工业领域成功拓展市场，首先要推出能够很好的满足工业应用场景需求的产品，并提供针对性的解决方案。所以，美的正在跟进多个工业领域项目，并推出和规划了几款高温热泵产品，出水温度范围覆盖80C-200C。

  【路明】：我认为北方采暖市场未来几年将继续保持增长态势。此外，我觉得未来的风口或增长点，和国家政策引导和政策落地有很大的关系。今年10月，北京出台了一项以旧换新的政策。今年11月和12月，随着供暖周期的开始，销售通常会逐渐降温，但我们仍就陆续接到了不少订单。这表明，政策刺激对终端消费需求产生了显著的牵引作用。北京已经出台了有关政策，预计天津及周边省市也有一定可能会跟进，将带来第二波的市场刺激。据不完全统计，北京在未来五年内预计将更换90万户、120万台设备，这其实就是通过政策刺激带来的市场增量。

  关于北方户式采暖领域，我们目前认为产品力和技术发展水平已达到了一定的阶段。现在，我们正积极探索如何通过逐步提升产品力或技术，来减少相关成本并拓展更多市场。我们目前正与研发公司紧密合作，计划在2025年推出一些创新的户式采暖产品和技术，推动这些新技术在户式采暖领域的应用。

  【路明】：在2025年针对户式采暖领域，我们将致力于不断的提高产品力并丰富我们的产品线。特别是我们的主销产品雪焰系列，雪焰系列目前主销的是四个能力段，但从2025年起，我们将明显地增加其能力段的覆盖范围。此外，在保持雪焰系列价格和能力段不变的前提下，我们会在产品力方面做提升。

  【温度新媒】：热泵行业当下面临怎样的挑战和机遇？美的楼宇科技是怎么样应对的？

  【路明】：2024年，整个暖通行业因宏观经济环境和建筑领域项目投资减少，市场需求呈现下滑趋势。尽管面临经济下行的严峻挑战，企业内部仍迅速反应并积极采取行动，力求在2024年既有成就之上实现稳健增长。另一种声音则持更为乐观的态度，特别是在热泵行业。尽管热泵行业也会受到大经济发展形势和建筑楼宇项目需求减少的影响，但在双碳政策的背景下，如果政府鼓励和支持热泵作为清洁能源的应用，并出台有关政策进行引导和配合，那么2025年热泵行业仍然有望迎来较好的发展。

  明年企业的增长将大多数来源于两方面：一是通过优化渠道和策略，在存量市场中争取更多份额；二是紧跟双碳政策下的热泵行业趋势，抓住政府推动清洁能源替代的机遇，积极拓展增量市场。

  【路明】：2025年，美的楼宇科技将积极布局北方采暖市场和南方热水市场，坚持走专业空气源热水渠道的策略，并通过价格政策支持和扶持南方的空气源经销商。我们将不断的提高产品力，产品在技术和参数上都能领先行业。同时，我们还需要确定保证产品具备比较好的性价比，既优质又实惠。这要求我们依靠美的楼宇科技在整体价值链条上的优势，通过降本来实现。我们坚信，通过持续的努力和精准的策略，美的楼宇科技将在热泵行业迎来更加广阔的发展空间。

  作为热泵行业的一员，我们美的楼宇科技愿意全力配合整个行业的发展，特别是在维护行业利益、定价以及宣传等方面。我们深知，目前热泵行业的规模还不是很大，因此良性的发展特别的重要。我们不希望行业因为过度的低价竞争而陷入恶性循环，导致偷工减料或产品质量下降。我的建议是：首先，我们要坚持良性的发展，不要因为短期的利益而损害行业的长远发展。其次，我希望我们大家能将竞争焦点放在技术能力的提升上，投入更多的研发资源，提升产品的技术水平和产品力。这样，我们才可以将热泵技术推向一个更高的维度，为无论是商用还是民用的使用者提供一个更高质量的产品。

  【路明】：在热水应用领域，我们通过对销售端从产品到行业，再到具体产品线的深入分析，发现了一些趋势。首先，从学校热水市场的角度来看，尽管小学的热水项目相对较少，但中学、高中和大学的热水项目却呈现出显著的增长态势，尤其是高校的热水市场，其增长势头尤为强劲。另外在商业服务领域，我们也观察到了热水市场的增长。虽疫情的放开，餐饮、酒店、旅游等商业服务行业逐渐复苏，其中，酒店业的热水市场也迎来了新的发展机遇。特别是快捷酒店领域，由于民宿和连锁酒店的大量涌现，热水市场呈现出明显的增长趋势。

  南方地区的一些政策也推动了热水市场的增长。例如，福建、湖南、湖北等地的政府已经出台有关政策，将空气源热泵列为清洁能源产品，并通过政策刺激进一步淘汰小锅炉的需求。这一举措不仅有助于减少化石能源的使用，还为南方热水市场带来了新的增长点。未来，随着更多政策的出台和实施，以及清洁能源技术的慢慢的提升，南方热水市场有望迎来更加广阔的发展前景。

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